人民小酒:新手做县级白酒代理着重哪几点

2018-10-06 11:16:14 扬子福 20

对于很多想要自己做点生意或创业者来说,做县级白酒代理是非常不错的。我们都知道白酒行业水深利润高,人民小酒今天教您两招。

相对于做县级白酒代理要比在大城市加盟代理门槛低,而且县城也有非常大的价格优势,房租也是有一定优势的。现如今大城市白酒代理竞争激烈,而相应的县级方面就比较小些,存在着很多机会。那么县级白酒代理小白们要如何做?

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一、市场定位,是县级白酒代理的必要条件

当你确定想要成为一名代理商时,首先要分析一下市场定位,正确的定位是成功市场的必要条件。 在代理县级范围内调查消费者主要的消费目的,酒品的口感、酒精度、消费者饮酒所在价格范围等进行了解,其分析消费者饮酒的发展趋势也是十分重要的。不能盲目的按照自己主观的想法,来确定白酒的特点和价格,这样失利的可能性是非常大的。

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根据这些来确定白酒产品是属于低中价端白酒还是中高端白酒等;当确定代理某一品牌后,再认真调查所在代理地区内同类产品的消费特点以及产品态势。人们在比较接受价格、口感或品牌的白酒时,会对熟悉的产品接受程度大些,而对不熟悉的品牌保持距离,首先在建立消费者信任时,就要想需要耗费精力。所以在调查时一定要进行缜密的分析。


二、建立销售渠道战略

在确定白酒品牌之后,渠道的选择是至关重要的。传统渠道中譬如说小卖部,烟酒行,小型的临街百货店等;大点的商超渠道如大型的商场、超市等;再者就是餐饮娱乐渠道,如KTV、夜场、酒吧、酒店、大型餐饮店等各类高中低档场合。

什么类的酒适合不同的渠道,在中高档类的餐饮娱乐渠道是所有高档酒类产品的必争之地,所以紧紧抓住这个渠道,是迅速启动市场的好方法。当然前提少不了前两种的层层铺货。

铺货、广告宣传,这些也都要脚踏实地去做,铺货要一家店面一家店面的跑,不能遗漏。

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三、广告宣传方法

在县级代理白酒的广告是比较单一的, 可以在县城人流量较多的地方招贴、展架、吊旗等,还有与餐饮、超市渠道有效结合;也可以利用网络媒体到地方性进行宣传等。长期宣传下,也会在当地形成一定的流量效果。


四、促销活动,必不可少

想要快速在当地市场中占有一席之地,促销活动是非常有必要的。除了餐饮方面的客情维护,还应该设计相应的促销活动,比如在赠送一定价值的礼品外,特别是在节假日以及秋冬季节,还可以举办各种形式的促销活动,买一赠一,满返活动等等。

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这个过程是需要下功夫的,在白酒代理这个过程中应该坚持到底、有恒心。加盟扬子人民小酒,教您成为成功的县级白酒代理,还能实现你的创业致富梦,开创美好的未来。